在我们近半年的孵化案例中，不乏有跨链桥相关项目。除了通过Listing出货之外，项目团队往往更看重跨链桥本身的可持续性盈利。
如何提供更好的跨链服务？如何在Pyth、Layer0等巨头垄断下拓展新的市场空间？以及，除了Gas费收入外，还有哪些潜在盈利点？
本文以Ronin Bridge为例，对其整体思路进行拆解，旨在为广大相关团队提供关于跨链桥的入场及转型方向的启发。
一、找准细分生态位确定入局策略
Forged for Game Developers，这是Ronin的Slogan。
Ronin Bridge是Ronin网络的官方跨链桥接应用。作为一个专为游戏开发者设计的EVM兼容区块链，其主要服务于Axie Infinity等Web3游戏生态，用于在Ronin链与其他区块链（如Ethereum）之间快速转移资产，帮助用户无缝地将代币和NFT从一条链移动到另一条链，从而支持游戏内经济、交易以及staking等活动。
与Pyth、Layer0等大而全的服务相比，Ronin的核心叙事更聚焦于游戏优化，区别于Wormhole等通用桥的流动性聚合。2025年，Ronin强调“零摩擦”体验，通过赞助交易实现用户首次交易免Gas费，支持Axie Infinity等游戏的无缝跨链。
白皮书突出“零摩擦”特性：Ronin文档更新提及桥接迁移到CCIP以进一步实现“零摩擦”。CCIP通过显著简化传统跨链桥的操作流程，包括任意消息传递、代币转移、多网络验证和单一接口，使跨链资产、数据或指令的转移过程变得无缝且简便，几乎无操作障碍或额外复杂性。
通过社交媒体和博客系列文章传播：与Axie Infinity联动，推出演示视频展示跨链速度<5秒，并通过提供RON奖励给顶级内容贡献者，举办创作者计划以增强社交影响力，包括从官方渠道获得互动。
二、用细分生态位锁定目标用户
早期目标用户瞄准GameFi玩家作为基本盘，Axie Infinity活跃用户约200-300万。
随后通过DeFi Rewards Blitz吸引DeFi类玩家，并通过集成OpenSea进一步扩展NFT市场。
营销活动：
针对亚洲用户本地化App（越南语/菲律宾语），欧美地区则通过英语内容扩展。
每月开展用户反馈调查，调整定位。
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效果：精准营销显著提升了用户留存率。
三、细分市场采用差异化引流策略
Ronin Bridge通过降低桥接费用、多链扩展、优化流动性池、强化安全性等策略吸引用户，在实践中取得了相对成功（如桥接量翻倍、TVL提升）。然而，这并非单纯依赖引流策略中的价格战，而是得益于其独特的差异化定位和综合生态支持。相比之下，其他跨链桥虽然尝试过类似操作，但效果往往不如预期，主要原因在于缺乏Ronin那样的专属生态锚定和用户激励闭环机制。
专属生态锚定
Ronin Bridge将桥接功能作为特定生态的专属入口，而非像其他跨链桥那样追求通用性。这种锚定创建了高度粘性的用户基础和网络效应，使低费策略转化为长期增长，而非短期流量。区别于Wormhole、LayerZero或Stargate等通用桥，这些桥虽支持多链（例如Wormhole支持30+链的资产转移），但缺乏专属社区绑定，导致用户容易流失至竞争者。
用户激励闭环
Ronin的策略是“低费+增值”，并预告2026年上半年永久降费以进一步刺激预期，基于2025年DeFi Blitz的经验推动TVL增长。其他桥的降费多为竞争响应，但由于缺乏生态闭环，效果易被稀释。
闭环以低费作为入口，结合450万美元RON回购计划减少供给，提升代币价值。用户桥接后，可立即通过staking RON赚取APY（20-50%），或参与流动性挖掘获取额外奖励。这种激励机制具有自强化特性：RON升值吸引更多桥接，桥接量增加又反哺生态（如TVL提升）。预告2026年上半年永久降费进一步制造预期，鼓励长期持有。相比LayerZero的变量费激励，Ronin的闭环更具粘性，用户从零费起步，逐步沉浸于生态。
总结：以长尾效应切入饱和市场
事实上，不仅是跨链桥，任何一个饱和市场均可适用类似的打法：
找准长尾市场需求，占领小型生态位后，逐步蚕食生态位上下游市场，最终占据一方领地。
Ronin是这样做的，Solana是这样做的，传统市场的元气森林也是这样做的。
找准生态位后，坚持执行策略不变形，相信一定会有所收获。
